Regalía fija o porcentaje sobre ventas: cuánto te cuesta cada modelo en cinco años
El primer año casi no se nota la diferencia. Al quinto, con la misma tienda y la misma venta, uno de los dos modelos te costó más de un millón de pesos que el otro. La tabla completa, y por qué la fija también tiene su lado malo.
Cuando comparas franquicias, la conversación siempre arranca por la inversión inicial. Es la cifra grande, la que se anuncia y la que te quita el sueño. Pero esa la pagas una vez.
La que pagas todos los meses durante todo el contrato es la regalía, y ahí hay dos modelos que se ven casi iguales en el papel y terminan muy distinto.
Los dos modelos
Regalía porcentual: pagas un porcentaje de lo que vendes. En México suele ir entre el 4% y el 8% de las ventas, según el giro. Si vendes más, pagas más. Si no vendes, casi no pagas.
Regalía fija: pagas una cantidad igual cada mes, vendas lo que vendas. Sube tu venta y sigue siendo la misma; baja tu venta y también sigue siendo la misma.
Suena a detalle contable. Vamos a ponerle números.
La cuenta a cinco años
Tomemos una regalía fija de $3,500 al mes —la que cobramos aquí en el formato con local— y comparémosla contra un 6% de las ventas, que está a media tabla de lo que se cobra en el mercado. Tres escenarios de venta mensual:
| Si vendes al mes | Fija, en 5 años | 6%, en 5 años | Diferencia |
|---|---|---|---|
| $150,000 | $210,000 | $540,000 | $330,000 |
| $300,000 | $210,000 | $1,080,000 | $870,000 |
| $500,000 | $210,000 | $1,800,000 | $1,590,000 |
Fíjate en la columna de en medio: no se mueve. Son $42,000 al año, pase lo que pase, porque la fija no depende de tu venta. La de al lado se multiplica sola.
Lo importante no es que un modelo sea más caro. Es que el porcentual te cobra por crecer. El día que duplicas tu venta —que es todo el objetivo de tener el negocio— tu regalía también se duplica. Con la fija, ese segundo peso es tuyo completo.
Y ahora el lado malo de la fija
Porque lo tiene, y quien te diga que no, te está vendiendo.
La fija se paga en enero. Este negocio tiene meses flojos, y en el mes que vendiste la mitad, la regalía es la misma. Con el modelo porcentual, un mes malo cuesta menos. La fija te pide tener colchón.
La porcentual alinea al franquiciante contigo. Si sólo cobra cuando tú vendes, le conviene que vendas: es un incentivo real para que te apoye. Con la fija, ese incentivo tiene que venir de otro lado — en nuestro caso viene de que la marca gana cuando le compras mercancía, así que tu volumen le sigue importando.
La cuenta rápida para saber cuál te conviene: divide la regalía fija entre el porcentaje. $3,500 entre 6% da $58,333. Por debajo de esa venta mensual te sale mejor el porcentaje; por encima, la fija. Y si tu plan de negocio no piensa pasar de ahí, quizá el problema no es la regalía.
Las cuatro preguntas que casi nadie hace
Da igual el modelo: esto es lo que cambia el número de verdad, y por eso conviene preguntarlo antes de firmar.
| Pregunta | Por qué importa |
|---|---|
| ¿Hay fondo de publicidad? | Suele ser otro 2% a 4% |
| ¿Ventas brutas o netas? | Sobre brutas incluye el IVA |
| ¿La fija sube cada año? | Indexada, deja de ser fija |
| ¿Hay compra mínima? | Es un tercer pago que no se ve |
El fondo de publicidad es el que más sorprende: es un cobro aparte de la regalía, y cuando existe suele andar entre el 2% y el 4% de tus ventas. Súmalo al porcentaje de arriba y vuelve a correr la tabla.
Lo de brutas o netas parece un tecnicismo y no lo es: cobrar sobre ventas brutas incluye el IVA, que nunca fue tuyo. Y una regalía fija que se indexa a la inflación cada año deja de ser fija a los cinco — pregunta si está topada y con qué referencia.
Todo esto tiene que estar por escrito en la Circular de Oferta de Franquicia, que te deben entregar 30 días naturales antes de firmar. Aquí explicamos qué es y qué revisar en ella.
Cómo lo cobramos aquí
En Party Land la regalía es fija: $3,500 al mes en el formato con local y $1,000 en el formato Express. Sin porcentaje sobre tu venta y sin fondo de publicidad. El día que vendas el doble, sigue siendo la misma.
Si quieres correr esta cuenta con tus propios números —tu renta, tu plaza, tu margen— el simulador de la página lo hace en un minuto.
Sacar mis númerosLos niveles de venta de las tablas son escenarios para ubicarte, no resultados de ninguna tienda en operación ni una promesa de ingresos. Lo que vendas depende de tu plaza, tu punto y tu trabajo.