El calendario de las fiestas: qué se vende cada mes en México

El negocio no es parejo: hay meses que cargan el año y meses que sólo te sostienen. El mapa mes a mes, con cuánto antes hay que tener la mercancía en el piso para no llegar tarde.

Quien lleva un tiempo en este giro ya lo sabe: el año no es parejo. Hay meses que se sienten flojos aunque hagas todo bien, y meses en los que no te das abasto aunque no hagas nada especial. No es suerte ni es tu colonia. Es que en México las fiestas tienen calendario, y el calendario manda.

Lo que separa a una tienda que aprovecha el año de una que lo padece no es vender mejor en los meses buenos. Es haber comprado a tiempo.

El año completo, de un vistazo

Los meses marcados son los que cargan el año. Y la columna de la derecha es la que casi nadie respeta:

La regla que resume la tabla: la mercancía de temporada se compra con dos meses de anticipación. No un mes. Dos.

Por qué dos meses y no uno

Porque no eres el único que la quiere. Cuando tú te acuerdas del Día de las Madres, en abril, los proveedores llevan semanas surtiendo a quien lo pidió en marzo — y lo que queda es lo que nadie escogió.

Pero hay una razón más importante, y es de piso de venta: la gente compra antes de la fecha, no el día. Una mamá que hace la fiesta el 10 de mayo va a comprar el 5 o el 6. Si tu mercancía llega el 8, llegó tarde aunque haya llegado antes de la fecha.

Los tres bloques del año

Más allá del mes a mes, conviene ver el año en tres bloques, porque cada uno se compra y se trabaja distinto.

Marzo a julio: el bloque que carga el año

Día del Niño, Día de las Madres, fin de cursos y graduaciones, uno tras otro y casi sin respiro. Es el bloque donde más pesa tener el surtido completo, porque el cliente compra la fiesta entera y no le da tiempo de andar buscando lo que te falta.

También es el bloque donde el trabajo de globos se dispara: las graduaciones y los festivales piden arcos, columnas y centros de mesa, que es justo lo que mejor margen deja.

Septiembre a diciembre: el bloque corporativo

Patrias, Halloween, Muertos, posadas y cenas de empresa. Cambia el tipo de cliente: aquí ya no es sólo la mamá con la fiesta del niño, son escuelas, oficinas y salones que compran por volumen y con anticipación.

Ese cliente vale oro porque repite todos los años y no regatea igual. Pero hay que buscarlo: no llega solo al mostrador, se le toca la puerta en agosto.

Enero, febrero y agosto: los meses de sostén

Son los tranquilos, y ahí está la trampa: se sienten malos y se toman como descanso. Son los meses para hacer inventario de verdad, liquidar lo que no rotó, ordenar la bodega, tomar fotos nuevas del catálogo y cerrar los pedidos del bloque que viene.

Un febrero bien usado es lo que hace que mayo no te agarre corriendo.

Cuatro errores de temporada

1. Comprar de más porque «es la buena»

Lo de temporada tiene fecha de caducidad comercial. Un exceso de material patrio el 17 de septiembre es dinero congelado once meses. Es preferible resurtir a media temporada que quedarte con caja.

2. Comprar de menos por miedo y quedarte a media fiesta

El otro extremo. Quedarte sin el tema del momento en plena temporada manda a tu cliente con la competencia justo el día que traía dinero en la mano — y muchas veces ya no regresa.

3. No mirar el calendario escolar de tu ciudad

Fin de cursos, festivales y graduaciones se mueven según las escuelas de tu zona. Este es el ajuste local que ninguna guía nacional te va a dar: pregunta las fechas en las escuelas de tu colonia y córrele el calendario a tu realidad.

4. No apuntar qué pasó

Si no registras qué se vendió y qué se quedó en cada temporada, cada año vuelves a comprar a ciegas. La tienda que lleva tres años con sus números compra mejor que la que lleva diez de memoria.